Сколько нужно денег для старта на Wildberries

Из чего складывается бюджет

Основные статьи: регистрация и оформление статуса, закупка товара, упаковка и маркировка, фото и контент для карточек, логистика до склада, резерв на рекламу, резерв на непредвиденные расходы. Отдельно учитывайте налоги и комиссии площадки, которые вычитаются из выручки.

Список статей одинаков для большинства продавцов, но суммы у каждого свои. Точную картину даст только расчёт по вашему товару и выбранному поставщику.

Как считать первую поставку

Начните с расчёта себестоимости единицы товара, затем умножьте на объём первой партии. Добавьте расходы на упаковку, доставку и маркировку. Учтите, что первая партия обычно тестовая, поэтому её объём должен позволять проверить спрос, а не вкладывать всё в один товар.

Заложите резерв, чтобы не остановить продажи, если товар быстро закончится. Перерыв в наличии в начале пути стоит дорого: позиции в выдаче падают.

Какой запас нужен

Запас нужен не только на закупку. Продажи начинаются не сразу, а первые недели уходят на тесты и исправления карточек. Поэтому бюджет должен покрывать хотя бы несколько недель без выручки. Ориентируйтесь на срок оборачиваемости товара и на время выплаты средств площадкой.

Не рассчитывайте на то, что первая партия окупится за первый месяц. В большинстве ниш это занимает больше времени.

Экономия на старте

Начните с одной-двух позиций, используйте собственную фото-съёмку вместо дорогих студий, если она качественная, и проверяйте спрос на небольших партиях. Экономьте на том, что не влияет на доверие покупателя, и не экономьте на качестве товара и карточке.

Итог

Чтобы понять, сколько денег нужно, составьте таблицу затрат по статьям и проверьте её на своём товаре. Затем добавьте резерв и план тестов. Такой расчёт защищает от ситуации, когда деньги закончились раньше, чем появились первые продажи.

Пример расчёта по статьям

Допустим, вы выбрали один товар. Посчитайте себестоимость единицы и умножьте на объём тестовой партии. Добавьте упаковку и маркировку, доставку до склада и резерв на брак. Затем учтите, что выручка придёт не сразу, а с задержкой на время обработки продаж и выплат. Итоговая сумма покажет, сколько оборотного капитала нужно удерживать до первых поступлений.

Что не стоит закладывать в старт

Крупные инвестиции в дизайн бренда, дорогую съёмку и широкий ассортимент лучше отложить до первых подтверждённых продаж. Старт проще и дешевле, когда вы проверяете спрос на одной-двух позициях и не тратите деньги на всё сразу.