Реклама на Wildberries: виды и настройка

Как работает внутренняя реклама

Продавец платит за показы или переходы в карточку, а площадка определяет место товара в выдаче с учётом ставки и релевантности. Чем выше интерес покупателей и качество карточки, тем эффективнее каждый рубль рекламы. Поэтому реклама не заменяет работу над карточкой, а усиливает её.

Подходы к оплате и форматам могут меняться, поэтому сверяйтесь с актуальными условиями в личном кабинете.

Что подготовить

Проверьте карточку, наличие товара, цену и экономику. Убедитесь, что фото и описание соответствуют товару, а характеристики заполнены полностью. Определите цель кампании: набрать первые продажи, поддержать лидера, протестировать новинку.

Рассчитайте предельную стоимость перехода в карточку, которую вы готовы платить. Она зависит от маржи, комиссии и доли заказов, которые покупатель совершает после перехода.

Настройка кампании

Начинайте с небольшого бюджета. Наблюдайте за поисковыми запросами, по которым показывается товар, и отключайте нерелевантные. Ставку повышайте шагами, сравнивая результат. Не меняйте настройки каждый день: данным нужно время, чтобы стать надёжными.

Группируйте товары по схожести, чтобы проще управлять ставками и бюджетами.

Анализ эффективности

Оценивайте кампанию по прибыли после рекламы, а не только по количеству кликов или показов. Смотрите на долю расходов от выручки, стоимость заказа и динамику продаж без рекламы. Если органические продажи растут, реклама выполнила свою задачу.

Частые ошибки

Слишком высокая ставка на все запросы, реклама на товар без остатков, отсутствие минус-слов, экономия на карточке при большом бюджете на рекламу. Каждая из этих ошибок делает рекламу дорогой и малоэффективной.

Выбор запросов и минус-слов

Минус-слова помогают не платить за показы, которые не ведут к покупке. Например, если вы продаёте новые товары, слова «б/у» или «ремонт» стоит добавить в минус. Проверяйте отчёт по поисковым фразам раз в несколько дней и добавляйте в исключения запросы, которые тратят бюджет без заказов. Со временем список минус-слов становится главным инструментом экономии.

Что делать с сезонными колебаниями

В период роста спроса ставки обычно растут, а в спокойные недели их можно снижать. Не пытайтесь удерживать одинаковую позицию круглый год: планируйте бюджет по сезонам и заранее готовьте карточку к пику. Это дешевле, чем отвоёвывать позицию в разгар сезона.