Реклама на Ozon: полное руководство

Виды рекламы

Площадка предлагает несколько форматов продвижения, которые различаются по способу размещения и оплаты. Одни работают по модели оплаты за переход, другие — за показы или за заказ. Выбирайте формат, исходя из задачи: запуск новинки, поддержка лидера или очистка слабых позиций.

Разделы и названия форматов могут меняться, поэтому актуальные возможности всегда смотрите в кабинете продавца.

Подготовка перед запуском

Перед запуском рекламы проверьте карточку: фото, название, характеристики, описание, наличие товара на складе. Реклама на товар без остатков тратит деньги впустую. Также посчитайте прибыль на единицу после всех расходов, чтобы понимать допустимую стоимость перехода.

Запускайте рекламу на несколько товаров постепенно, а не на весь ассортимент сразу. Так легче понять, что работает.

Настройка и контроль

Начните с небольшого бюджета и умеренной ставки. Через несколько дней посмотрите, какие запросы приносят переходы, а какие просто тратят деньги. Отключайте неэффективные запросы и перераспределяйте бюджет на работающие.

Оценивайте рекламу по прибыли после расходов. Большое число кликов не гарантирует выгоду, если заказы не окупают затраты.

Типичные ошибки

Завышенная ставка на все запросы, отсутствие минус-слов, реклама на слабую карточку и отсутствие регулярной проверки. Каждая из этих ошибок приводит к росту расходов без роста продаж. Регулярный анализ и разумные границы бюджета решают большинство проблем.

Итог

Реклама на Ozon — инструмент, который усиливает уже хороший товар. Сначала доведите карточку и экономику до нужного уровня, а затем масштабируйте рекламные расходы по данным.

Пример тестовой кампании

Допустим, вы запускаете новинку с ценой, которая оставляет понятную маржу. Первую неделю рекламу ведёте с умеренной ставкой и ограниченным бюджетом, без попыток занять первое место. В конце недели смотрите три показателя: какие запросы дали переходы, сколько заказов пришло из рекламы и какова прибыль после расходов. Если заказов нет, вопрос к карточке, а не к ставке. Если заказы есть, но прибыль ниже плана, пересмотрите цену или набор запросов.

Что важно для масштабирования

Масштабировать можно только то, что уже окупается на малом бюджете. Увеличивайте расходы постепенно, например на десять-пятнадцать процентов в неделю, и следите, не растёт ли доля рекламы в выручке быстрее, чем выручка. Резкое увеличение бюджета часто приводит к тому, что новые запросы дают показы без заказов.