Калькулятор юнит-экономики для маркетплейсов

Какие статьи должны быть учтены

Цена продажи с учётом скидок, себестоимость, упаковка, доставка до склада, комиссия площадки, логистика до покупателя, хранение, реклама, налоги и процент возвратов. Если хотя бы одна статья отсутствует, расчёт окажется неверным.

Как собрать расчёт

Заведите таблицу, где каждая статья расходов — отдельная строка. Итоговая прибыль считается формулой, а не вручную. Обновляйте тарифы площадки при их изменении и сохраняйте историю расчётов. Так вы сможете увидеть, какие решения действительно улучшили экономику.

Типичные ошибки

Использование цены со скидкой как цены продажи без учёта её влияния на выручку, игнорирование возвратов, нулевое хранение у медленных товаров, устаревшие тарифы. Каждую из них легко пропустить, поэтому проверяйте расчёт по реальному отчёту.

Проверка калькулятора

Сравните прогноз с фактическими продажами за прошлый период. Если прибыль по отчёту и по расчёту сильно различается, найдите статью, которую калькулятор учитывает неверно. Это лучший способ понять, можно ли доверять расчётам.

Платные и бесплатные инструменты

Таблица подходит для небольшого ассортимента и понятных правил. Платные сервисы подтягивают комиссии, остатки и продажи из кабинета и экономят время при большом количестве позиций. Выбирайте по точности расчёта и по тому, сколько времени он вам экономит.

Итог

Калькулятор — инструмент дисциплины. Он работает хорошо, когда вы регулярно обновляете исходные данные и сверяете результат с реальностью.

Пример расчёта по одному товару

Допустим, цена продажи составляет некоторую сумму, себестоимость и упаковка — меньшую часть от цены, а комиссия площадки и логистика забирают заметную долю выручки. Если вычесть рекламу и налоги, остаётся прибыль на единицу. Проверьте, не слишком ли мала эта величина по сравнению с вложенными средствами и временем. Именно так калькулятор помогает понять, стоит ли масштабировать товар.

Как учитывать скидки

Если вы участвуете в акции, пересчитайте расчёт с новой ценой. Скидка уменьшает выручку по каждой единице, а расходы на упаковку и логистику остаются прежними. Поэтому маржа при скидке может стать отрицательной даже при хорошем объёме продаж.

Как использовать результат

Сохраняйте расчёты по каждому товару и сравнивайте их раз в месяц. Если прибыль на единицу снижается, найдите статью, которая растёт: тариф, логистика, возвраты или реклама. Иногда одна статья съедает большую часть прибыли, и её оптимизация даёт больший эффект, чем изменение цены.