Как увеличить конверсию на Wildberries: 10 проверенных методов

1. Улучшите главное изображение

Главное изображение — первое, что видит покупатель. Требования:

• Товар на белом фоне
• Занимает 80%+ кадра
• Высокое качество, резкое
• Добавьте инфографику с ключевыми преимуществами

Результат: увеличение кликабельности на 20-30%.

2. Добавьте больше фотографий

Wildberries позволяет до 30 фото. Используйте:

• Товар с разных ракурсов
• Товар в использовании (модель, интерьер)
• Детали крупным планом
• Размерная сетка
• Упаковка

Результат: покупатель лучше понимает товар, снижает количество возвратов.

3. Добавьте видео

Видео увеличивает конверсию на 20-30%. Покажите:

• Товар в действии
• Размеры и proportions
• Особенности использования

Даже короткое видео (15-30 секунд) значительно повышает доверие.

4. Оптимизируйте заголовок

Заголовок должен содержать:

• Основные ключевые слова
• Бренд (если важен)
• Основные характеристики
• Уникальное преимущество

Пример: "Футболка женская хлопковая оверсайз белая базовая летняя"

5. Улучшите описание

Описание должно:

• Содержать ключевые слова (естественно)
• Описывать преимущества, а не только характеристики
• Отвечать на вопросы покупателя
• Быть структурированным (абзацы, списки)

Используйте формулу: проблема → решение → результат.

6. Заполните все характеристики

Заполните все доступные поля характеристик. Это помогает:

• Покупателям найти нужный товар через фильтры
• Маркетплейсу правильно показать товар
• Увеличить релевантность в поиске

7. Работайте с отзывами

Отзывы критически важны для конверсии:

• Отвечайте на все отзывы (особенно негативные)
• Благодарите за положительные отзывы
• Исправляйте проблемы, указанные в негативных отзывах
• Используйте отзывы как обратную связь для улучшения товара

Товары с рейтингом 4.5+ продаются в 3 раза лучше.

8. Оптимизируйте цену

Цена должна быть конкурентной, но не обязательно самой низкой:

• Изучите цены конкурентов
• Используйте скидки (перечёркнутая старая цена)
• Участвуйте в акциях маркетплейса
• Предложите промокоды

Важно: считайте юнит-экономику, чтобы не работать в убыток.

9. Обеспечьте быструю доставку

Покупатели ценят скорость:

• Используйте FBO (fulfillment by Wildberries)
• Держите товары на складах в разных регионах
• Следите за остатками (не допускайте out of stock)

Товары с быстрой доставкой продаются лучше.

10. Проводите A/B тестирование

Не угадывайте, что работает лучше — тестируйте:

• Разные главные изображения
• Разные заголовки
• Разные описания
• Разные цены

Меняйте один элемент за раз и отслеживайте конверсию. BidderPro автоматизирует A/B тестирование.