Как рассчитать рентабельность товара на маркетплейсе

Что такое рентабельность

Рентабельность — это отношение прибыли к затратам или к выручке, выраженное в процентах. В маркетплейсной торговле чаще считают рентабельность продаж: какая часть выручки остаётся после всех расходов. Также используют рентабельность инвестиций, которая показывает, сколько прибыли принесла закупка.

Рентабельность важна, потому что товар с высокой выручкой может быть убыточным. Если расходы съедают маржу, оборот не спасёт бизнес.

Какие расходы учитывать

Учитывайте себестоимость и все переменные расходы: закупку, упаковку, логистику до склада площадки, комиссию площадки, хранение, рекламу, возвраты, брак, налоги. Для каждого товара эти статьи различаются, поэтому считать нужно индивидуально.

Не забывайте про скрытые расходы: фотоконтент, инфографику, сертификацию, потери на браке и штрафы. Они могут заметно снизить итоговую маржу.

Формула и пример расчёта

Сначала вычислите валовую прибыль: цена продажи минус себестоимость и все переменные расходы на единицу. Затем разделите её на цену продажи и умножьте на сто, чтобы получить рентабельность продаж в процентах. Для сравнения товаров удобнее использовать одну и ту же методику.

Пример расчёта стоит делать на собственных цифрах. Подставьте реальную цену, закупку, актуальную комиссию из кабинета и ваши средние расходы на рекламу. Цифры из статьи могут устареть, поэтому используйте только свои данные.

Пороговые значения

Единого порога прибыльности не существует. Он зависит от категории, оборачиваемости, объёма и стратегии. Товар с низкой маржой, но быстрым оборотом может приносить больше денег, чем дорогой товар с редкими продажами.

Определите для себя минимальную рентабельность, при которой товар остаётся в ассортименте. Пересматривайте этот порог при изменении тарифов и расходов.

Как использовать расчёт

Проверяйте рентабельность регулярно: при изменении цены, комиссии, логистики и рекламного бюджета. Если показатель падает ниже порога, решите, что делать: поднять цену, снизить расходы, сократить рекламу или вывести товар из ассортимента.

Сравнивайте рентабельность товаров внутри одной категории. Так вы поймёте, какие позиции стоит развивать, а какие пора заменить.